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耐思尼克:某眼镜企业互联网+转型诊断方案书

时间: 2015-06-01 10:36:53   点击数: 28778

互联网的高速发展已经对各行各业产生了巨大的影响,无数的商品从货架上搬到了网络上,电子商务的迅速崛起已经让人们开感受到足不出户就可以买到自己想要的东西带来的快感,低投资低风险的电子商务模式也让商家如获至宝,商家将省下的成本让利给消费者,更是一个皆大欢喜的局面。作为我国传统暴利行业之一的眼镜行业,该如何搬上互联网呢?

李克强总理提出互联网+以来,互联网+转型成了传统企业的生存发展的必经之路,作为半商半医的眼镜行业,互联网+转型确实是一大挑战。深圳某眼镜企业(以下简称“深镜企业”)向我司中小企业“互联网+”转型小组咨询,如何实现眼镜行业的互联网化,我们给与了一下解决方案。

以下是深镜企业的诊断方案。

1、诊断背景

S-眼镜行业的发展优势:

据数据显示,2014年,我国眼镜制造业销售收入总额(规模以上工业企业销售收入之和)达到154.356亿元,比上年同期增长25.42%;利润总额达到8.482亿元,比上年同期增长39.23%。2015年第一季度,我国眼镜制造业销售总额达到82.331亿,比上年同期增长24.81%,利润总额达到4.856亿元,比上年同期增长15.80%。从数据看,眼镜行业一直保持快速增长态势,行业整体趋势看好。

另外,中国世界主要眼镜的主要生产国和出口国,占世界份额的60%以上。据中国眼镜协会统计,我国60%的眼镜产品用于出口,近几年出口额均在30亿元以上,年增长率为18.50%。眼镜出口市场叫好,很多企业积极投身眼镜行业。

W-眼镜行业处于发展劣势:  

1、眼镜行业产品结构不合理,以中低档为主,高技术含量、高附加值的高档产品不足;装备和工艺水准较低,设计和原创能力薄弱,,虽然塑造了一批国内品牌,但尚无国际品牌。

2、眼镜行业在发展中也存在着“低散小”现象普遍、产品结构单一、产业层次低、产品同质现象严重、转型升级缓慢、市场竞争力下降、环保欠账多、产业布局不合理、安全生产基础差等问题

3、我国眼镜生产企业超过4000家,有一定规模的验光配镜店超过2万家,并已形成广东东莞,福建厦门,浙江温州,江苏丹阳,上海,北京等主要生产基地。随着眼镜眼镜需求量的大增,眼镜店面的增加,眼镜制造业内部的竞争也日趋白热化。

O-眼镜行业的发展机会

据数据显示,我国戴眼镜人口约占全国总人口的30%,约3.6亿人,每年市场需求量约达1.2亿副,近300亿元的产业总值,其中,青少年近视人群正在迅速扩大,已引起全国各社会的广泛观注与众视。据国家教育部,卫生部体育总局等五部委最近组织的一项全国学生体质健康调查结果表明,在2000多万在校学生中,小学生近视率达31.67%,初中生达58.07%,高中生为76.02%,大学生高达82.68%,这当然不是一个好现象,但从消费品市场的角度而言,这无疑是个稳定而高大的市场,而且眼镜易碎,更换率高,尤其学生喜欢运动更换频率更高。

T-眼镜行业发展的威胁

1、缺乏人才

缺乏足够优秀高水平的人才来帮助企业打造品牌和完善企业的培训以及标准化的建设。

2、中国庞大的地域

中国幅员辽阔,地区差异较大,其产生的不同的需求和风格特点让眼镜企业想做到规模化相对较难。

3、思维传统,不愿意拥抱新生事物

很多传统企业,学习新东西的愿望并不够强烈。在理解不透的情况下,不相信互联网能够对店面销售有帮助,所以对互联网等新生事物采取了放任态度,尤其对QQ,微信,微博等新兴应用并不太擅长,成为短板,制约了发展。

4、眼镜业缺乏好的职业产品经理

任何行业都需要有创造力和生命力的产品经理,但是在眼镜行业缺乏真正的职业产品经理的角色。眼镜店具有潜在社会属性(比如更方便社交),灯光环境,装修,服务人员的服务水准等所有这些其实可以用产品经理的思维去包装成为一个个产品。

5、资本与财务困境

中国眼镜公司之中上市者寥寥。一方面固然是因为规模化的因素,但是更重要的因素在于财务审计和财务制度的不合理。这导致眼镜企业财务状况往往很难清晰,同时由于很多眼镜公司初期规模很小,没有财务软件这些处理方式,导致上市时候存在困境。

2、诊断目的

   我国眼镜行业作为世界眼镜的重要生产国,蕴含着巨大的商机,在互联网+时代下,传统的眼镜行业需要进行互联网+转型,优化产业结构,才能不被时代淘汰。

具体诊断目的:从第三者的立场了解企业内部的实际运作情况,用swot分析深镜企业互联网+转型的优劣势与机会和挑战,以便为深镜企业制定一个切实可行的互联网+转型方案。

3、诊断内容

此次诊断,将从以下几方面进行:

1、企业组织结构

2、主要营销市场

3、近年业务情况

4、互联网化程度

5、企业综合实力

6、竞争对手分析

4、诊断方式

   此次诊断活动将对深镜企业中高层职员采取访谈的方法和企业现有相关文案等二次资料的收取,以便有针对性的收集到真实有效的资料。

5、诊断实施

1、方案制定、问卷/提纲设计

2、方案、问卷提纲的验证、探讨、确定

3、正式具体操作—调研资料分析、整理

4、撰写诊断报告

6、诊断结果

1、企业组织结构:

深镜企业为生产营销一体化企业,在深圳拥有5家连锁店,规模较大。主要组织结构有生产部、物控部、工程部、业务部、行政部、财务部,没有网络运营部门。员工学历偏低,大专以上学历仅有5%,缺乏专业培训等相关行业培训。

2、主要营销市场:

深镜企业的营销模式为两种,一是眼镜批发,二是店面销售。批发以内销为主,店面以本地为主。

3、近年业务情况:

深镜企业近几年业务情况:内销营业额2014年营业额同比2013年上升2.3%,2015年第一季度营业额同比2014年营业额下降1.5%。店面营业额2014年营业额同比2013年下降1.2%,2015年第一季度营业额同比2014年营业额下降0.8%。

从营业额上看,深镜企业近几年内销营业额上升迟缓,店面营业额呈下降状态。

4、互联网化程度:

深镜企业拥有展示型的企业网站,并无做相关推广,企业缺乏互联网+思维,懂得互联网运营的人并不多。

5、企业综合实力:

资金有限:深镜企业资金实力相对薄弱,无力投资大数据、云计算等业务。

人才有限:无网络推广人员、网络运营人员、技术发开人员,无法自己发开大数据、云计算。

实力有限:无力吸引融资,无法借助外力因素进行互联网+转型。

6、竞争对手分析:

   深镜企业两大竞争对手并没有进行互联网+转型升级,企业产品、价格与深镜企业相近,主要营销市场也相同,这对深镜企业来说,完成互联网+转型,就能抢占到线上市场。

7、诊断结果分析

深镜企业互联网+转型优势和机会:

深镜企业组织结构清晰,市场范围大,销售渠道清晰,对互联网+转型非常有利。两大竞争对手没有进行互联网+转型,对深镜企业来说,是一个发展壮大、抢占市场的好时机。

  深镜企业互联网+转型劣势和挑战:

  营销手段落后,固定模式紧固企业发展,营业额呈下降趋势,对眼镜行业互联网化一无所知,转型存在不懂运营与维护的风险。

8、诊断方案

针对深镜企业的诊断结果进行详细分析,我司中小企业“互联网+”转型小组为其互联网+转型提供了一个建站方案:以建站宝盒为核心的轻云建站转型方案,理由如下:

1、云计算技术方面:

深镜企业需要使用轻云主机,搭建建立一个安全、稳定、快速的多语言网站,以便开拓线上市场,进军国外市场。

轻云主机独享服务器、独立宽带、独立IP、超大容量空间,搭建的网站平台安全性更高、运行更快速、更稳定。深镜企业只要通过轻云主机建站,就享受云计算带来的巨大红利。

2、全网营销模式方面:

深镜企业只有一个展示型网站,针对网路用户范围小,无法做到全网营销。

建站宝盒首创PC站、手机站、微网站三站合一,一个网站覆盖互联网、移动互联网、微网站三大网络用户,帮助深镜企业真真正正融入到互联网+,做到全网覆盖,多渠道营销。

3、对接B2B平台方面:

深镜企业没有网络经营经验,不懂如何利用网站吸引目标客户。建站宝盒则可以提供完整的网络营销系统,网络运营渠道。

建站宝盒内置在线商城、在线支付、购物系统等功能,帮助深镜企业对接大型B2B平台,获取海量目标人群,轻松进行在线营销。

4、O2O平台搭建:

O2O其实就是微观的互联网+,深镜企业作为半商半医的特色服务行业,需要搭建一个O2O商业模式,给客户一个线下体验。

建站宝盒内置微商城、微餐饮等功能,可帮助汕玩企业完成线上线下对接,打造系统的微营销平台,完美实现O2O商业模式。

5、大数据分析方面:

深镜企业无资金实力,也无力吸引融资,借助外力因素构建大数据分析平台,建站宝盒则可以为深镜企业提供大数据分析平台。

建站宝盒内置免费SEO优化、广告系统、新闻模块等功能,深镜企业可轻松通过大数据分析,提高网站优化排名,获取海量客户。

6、建站技术方面:

深镜企业技术有限,人才不足,无相关技术部门给予技术支持。建站宝盒则将技术要求将到最低点,无技术支持也能完成建站。

建站宝盒操作简单,只要会打字就会建站,无需找建站公司,无需招聘人才,自己动手就可以完成建站,最快30分钟可以见到成效。

7、资金预算方面:

深镜企业资金薄弱,预算有限,轻云建站套餐仅需1990元/年,在深镜企业互联网+转型的预算之内。

9、实施诊断方案

1、实施计划和步骤

根据诊断方案制定实施计划和步骤并推动深镜企业组织相部部门人员进行实施。跟进实施进程,对实施过程中出现的问题进行指导。

2、实施结果信息收集

在诊断方案的实施过程中,指定专人收集数据和信息,并要确保数据的准确性和有效性及客观。避免人为有目的性的收集数据。

3、 实施结果分析及改进集的数据和信息进行分析

   与实施前状况进行效果对比,查找不满意的环节并提出进一步的改进建议。

10、结论

深镜企业在两大竞争对手中是首个进行互联网+转型的,具有突破性。一个企业,面对自己发展的瓶颈,找出发展突破点,才能壮大发展。

互联网+是李克强总理在互联网高速发展的时代下提出,这是互联网发展的必然结果,企业应该积极应对。

文案简介

我司是国内十大企业建站品牌,旗下自主研发的企业自助营销建站系统建站宝盒,全国率先支持“PC商城+手机站+微网站+APP软件”的建站方式,帮助企业完美实现跨屏营销、全网覆盖;“会打字就会建站,会上网就会推广”的操作风格,帮助企业一步实现建站需求,利用云计算技术、物联网技术、大数据、O2O、B2B等便利完成“互联网+”转型,让企业顺利找到风口。

在“互联网+”大趋势下,我司基于建站宝盒制定了一系列帮助中小型企业完成 “互联网+”转型任务的建站解决方案,并未广大中小型企业提供专业的“互联网+”建站解决方案咨询。

成员单位                                           

建站宝盒“互联网+”建站解决方案指导小组

TEL:0756-3366365

企业QQ:800092336

网址:http://www.zgxdwl.com

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